Меркантильный момент как просить о повышении зарплаты

Так, дорогие мои читатели, вы решились на серьезный шаг — пойти просить повышения зарплаты. Ну что же, это как в бою: без шлема и щита не обойтись! Я вас понимаю, ведь даже самый уважаемый руководитель начинает скрежетать зубами, когда слышит слова о повышении оклада. «У нас сейчас сложный период», «Я подумаю завтра» — вот что обычно отвечают. Но не отчаивайтесь! Я подскажу вам, как избежать этой ловушки и выйти из боя победителем!

Допустим, вы работаете уже целую вечность в компании. Вас хвалят, уважают, но кошелек по-прежнему пуст. Или вы только недавно пришли, но уже успели всех удивить своими талантами и не хотите останавливаться на достигнутом. В общем, причин может быть куча, а одна задача — заставить начальство открыть кошелек и положить туда побольше денег.

Что делать? Перед вами стоит непростая задача — попросить прибавки к окладу. Но как это сделать так, чтобы ваш начальник не заплакал от радости? Давайте разбираться!

Начнем с того, за что стоит бороться. Основные аргументы: «увеличение объема работ» и «расширение должностных обязанностей». Это как две ступеньки к вашей мечте о большей зарплате. Надо только сделать шаг вперед и не споткнуться!

Есть и спорные аргументы. Например, можно сказать, что ваш оклад где-то там ниже рыночного уровня. Но будьте готовы после этого сразу же паковать чемоданы — может быть, ваш начальник не оценит такую «заботу» о его финансовом благополучии.

Или предложить повышение за то, что вы стали на пару программ больше щелкать мышкой за рабочий день. Но будьте уверены: начальство все равно будет проверять только результат работы, а не количество кликов мыши.

Ах да, еще есть такая прелесть как большой стаж работы в компании! Долгие годы верной службы — это конечно хорошо, но если все это время вы были на одной и той же должности без особых изменений… Может быть пора задуматься?

Изюминка еще в том случае, если конкурент из соседнего офиса предложил вам золотые горы. Наденьте шлем от брызг яда: ваш начальник может принять это за шантаж или даже предательство.

Неблагоразумно строить разговор о повышении зарплаты на фразе «Петров получает больше!». Может быть он делает больше? А может быть он имеет 10 детей и 5 кредитов?

И еще одна классика: «Я автокредит беру!» А я на Гавайи хочу! Может мне туда заплатите?

В общем-то все эти аргументы нужны лишь для разогревания атмосферы перед серьезным разговором о зарплате.

Итак, как приступить к самому процессу просьбы о повышении? Это постановка бизнес-задачи! Подготовка к переговорам! Выяснение обстановки! Определение времени для разговора (не в понедельник утром!)! Подготовка аргументированных ответов на возражения начальства!

Не забывайте про тактику отступления: если ответ будет «да», то это конечно здорово; если «нет», то не расстраивайтесь — это всего лишь новый повод задуматься о перемене мест работы.

Так что подходите к делу серьезно! Зарядите свое чувство юмора (ведь без него жизнь скучна), приготовьте аргументированный монолог и отправляйтесь завоевывать новые финансовые вершины! Удачи вам!